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哈尔滨定做服装阅读阿福先生:ZARA——你大哥还是你大哥

发布时间:2020-07-18 14:45

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2019年2~4月净利7.34亿欧(约57亿RMB)

2020年2~4月亏损4.09亿欧(约32亿RMB)

随后不久,Zara母公司Inditex集团传出消息,未来2年计划永久关闭旗下1000~1200家门店,相当于其全球门店总数的13%至16%;

中国舆论一片哗然,纷纷觉得Zara不行了、快时尚不行了、女装不行了、服装行业完蛋了......

我们以实事求是的态度,来看一下Zara这件事,一季度亏损4.09亿欧元导致的关店,那又是什么原因导致的亏损呢?看2个数字:

1、Inditex集团全球店铺数量7469

2、截至4月末,Inditex集团在全球的营业门店为965家,未营业店铺6504家;

2~4月期间全球6504家店没营业,还得付房租发工资,能不亏钱么?再来说说Inditex集团的关店,网上纷纷传着Zara关店1200家,如下图:

日经中文网的“ZARA将在全球关闭1200家门店”,妥妥的标题党啊,ZARA全球2142家店,关店1200家就是56%,可能吗?

仔细一查,是Zara母公司Inditex要关店1200家,Zara计划关店250~300家,占2142家店的11.7%~14%,比例几乎是8个品牌中最小的,如图:

关店说明第3条是关闭盈利能力低于26万欧元的老旧店,Inditex 7469家门店平均盈利45.5万欧元,在疫情不确定性面前,关掉低效店也情有可原;

26万欧元约等于200万人民币,一年盈利不到200万是低效店?要关掉?我没听错了吧?

国内很多老板要怒了,200万的单店业绩都做不到,更别说200万的利润了,你竟然要把盈利不到200万的店铺关掉?你过来,我保证不打死你......

如果盈利不到200万人民币的店铺都要关掉的话,中国的服装品牌至少要关店99%,选了几个国内的“优秀”品牌做个对比,如下图:

你是不是觉得我“26万”那里翻译错了呢,我再从另一个角度,给你再算一遍,先看几个数字:

1、要关的门店,业绩占总比5%~6%

2、要关的门店,数量为1000~1200家

3、2019年所有店铺业绩283亿欧元

5%~6%的中间值取5.5%,283亿欧元X5.5%=15.57亿欧元÷1000~1200家店=130~156万欧元÷净利率12.9%=净利16.77~20.12万欧元,低于26万欧元,翻译无误,就是盈利低于26万欧的店......

要关掉的店铺平均单店业绩130~156万欧元,约等于1014~1217万人民币千万店都要关啊?如果不是疫情,这些店根本不用关,好啦,看关店计划:

亚洲+非洲+大洋洲共有1976家店铺,其中亚洲1837家占93%,另两个洲7个国家139家店暂且忽略不计,姑且认为亚洲关店计划为340~400家,我们来看一看亚洲国家的店铺分布情况:

中国大陆店铺570家(Zara 179家,7个副牌391家),占亚洲1837家的31%,如果亚洲按比例关店,未来2年中国大陆关店数量应为31%X340~400=105~124家;

但现实往往不会这么操作,据内部可靠消息,今明两年7个副牌全部撤出中国大陆市场,请看图:

Zara的7个副牌共391家店,符合340~400区间,这就已经能完成32个国家的全部关店指标,你觉得ZARA中国179家店铺还需要关么?毕竟今年副牌业绩同比下滑50%,Zara才下滑29%......

7个副牌真的会撤出中国吗?我觉得听听就好,但PB、BSK、音符这三个品牌撤出,已经内部宣布了:

PB、BSK、音符共162家,亚洲应该还会关一些,由此可见,340~400家的关店目标,主要集中在3个副牌上面,另外4个副牌可能都关不了几家店,根本关不到Zara头上,别担心;

疫情最严重的美洲(含美国和巴西)计划关店70~100家(最少),疫情控制最好的亚洲计划关店340~400家(最多),真真假假自己琢磨吧;

请你想想,如果你是Zara母公司Inditex的老板奥尔特加,因为新冠疫情的影响,你最想关闭的是哪里的门店?想出不来就看张图片提提神,再想想:

  (提示:这个店铺可是挡了木板,看到木板了吗?)

有朋友讲,即使Zara中国市场不关店,快时尚也不行了,3年前“中国版Zara”10%的股份卖了1个亿,今年2.7%的股份才卖368万,这还看不出来吗?

朋友说的这个品牌300多家店,年销售近47个亿,平均单店业绩约1435万,这个数据就比Inditex计划关掉的店铺好一点,来看一下Zara的数据:

  

  

Zara 全球2142家店铺,年销售195.64亿欧元,平均单店业绩7124万人民币(913万欧元),即使扣掉线上12%的销售,平均单店业绩还有6270万人民币,你怎么好意思说Zara不行了呢?

所以呀,跟着喊“ZARA关店1200家”的人,都是自己吓自己,实事求是的算一算ZARA的销售数据,你就会发现“你大哥还是你大哥”;

这篇文章是写给投资人看的,真正的“中国版ZARA”出现的时候,就是整个服装天翻地覆的时候,女装行业的需求并非不能集中,只是没有出现!
本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1304189-1.html

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2020.7.18